De olho na influência da cultura ocidental, na mudança no estilo de vida e no aumento do poder aquisitivo do consumidor de classe média na Índia, a Levi´s (considerada marca premium de jeans na Índia) criou uma ação ousada para abocanhar esse mercado emergente.

Como atrair novos consumidores (com um poder aquisitivo crescente, mas ainda baixo) sem comprometer o posicionamento premium da marca com descontos no preço e ainda aumentar a frequência e valor das compras entre os consumidores existentes? A solução foi estabelecer uma parceria com o maior banco privado do país e gerar crédito para a compra dos produtos Levi´s. O consumidor pode pagar em até 3 parcelas iguais.

A ação já gerou muito buzz e PR. As vendas aumentaram em torno de 15%, o ticket médio cresceu em US$20 e 60% dos usuários de cartão de crédito que compraram produtos Levi´s utilizaram o crédito liberado pelo banco.

A ação começou em Bangalore, cidade conhecida pelo grande concentração de jovens profissionais na área de TI, mas a empresa quer alcançar outros consumidores espalhados pelo país e já está em negociação com outros bancos para oferecer o crédito em outras cidades.

via JWT Index